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Vous pouvez commencer par les propriétés, ensuite les avantages et enfin les limites. Valider les principaux points de votre AV Avant de passer d’un argument à un autre, rassurez-vous que vous êtes suivi par la celui à qui vous présentez votre marché. Vous pouvez donc poser des questions comme « pouvons-nous continuer ?
Listez les arguments dans l’ordre Elle fait partie de ces etapes très capitales dans la construction de votre AV. Ordonnez vos éléments de conviction dans un ordre purement professionnel. Montrez à votre clientèle que vous maitrisez et savez ce que vous faites. Vous pouvez commencer par les propriétés, ensuite les avantages et enfin les limites.